钢铁市场价格竞争之战

　　每当中国钢铁市场中钢材价格出现大幅度下跌时，总会有来自各方面的声音说中国钢铁市场中存在着严重的价格战。价格竞争、价格战通常表现为企业的主动调价，不同于钢材价格基于供需平衡调整的正常波动，但价格战不同于价格竞争，价格竞争属于企业的正常行为。无论价格战还是价格竞争，都有其明确的判定标准，不能简单地用价格来解释一些价格下跌现象。

　　价格竞争、价格战通常发生在消费品市场，因为多数消费品的需求价格弹性系数小于－1，适当降价会增加销售数量及销售收入。但钢铁产品作为工业中间品，其需求价格弹性系数的绝对值小于消费品，如果将消费品市场的价格战套用到钢铁调市场中，显然是不合适的。实践证明，在钢铁市场中，钢材价格的下跌有时会使销售量增加，但通常很难增加销售收入。这是因为每个钢铁企业的产能是相对固定的，而且在钢铁市场中，价格刚性现象（即钢铁企业调价落后于钢材交易中心的价格变动）较为明显，任何一个以经销商为主流通渠道的钢铁企业，要实施价格竞争都离不开经销商的支持与配合。因此，中国钢铁市场即使存在价格战，也有着相对鲜明的产业特色。

　　钢铁企业间的竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。但钢铁工艺的特殊性决定了钢铁企业在产品品种、质量和服务水平的提高上需要付出长期的努力，而通过适当降价来获取一定的市场份额不失为相对简单、有效的方法。在这里，我们必须对价格竞争和价格战给予明确的区别。

　　价格竞争的基础是企业管理水平的提高及成本的降低。发动价格竞争的企业如果想在价格竞争中取得主动直至胜利，其产品的成本必须低于行业内同类产品的平均成本，否则便不具备发动价格竞争的能力和耐力。进行价格竞争的钢铁企业通常要实现以下三个目标：一是在充分利用企业自身资源提高管理水平和生产效率、降低成本、提高产品竞争力的基础上，实现扩大市场份额、巩固和扩大市场领先地位的目标；二是在特定时期内实施价格竞争的一个重要原因是依托自身在产品成本、质量、信誉、资金、技术等方面的优势，通过价格竞争，淘汰一些相对落后的企业，实现自主领导产业重组的目的；三是在本行业利润处于相对较高时期，通过价格竞争，以牺牲主流产品利润为代价，依靠成本优势筑起钢铁行业门槛，降低行业潜入者的进入动机，打消行业外潜入者的进入企图。总之，价格竞争从一定意义上讲有利于以较稳健的方式实现市场中优胜劣汰和市场结构的优化。

　　价格战则是指行业内多数企业以不惜低于成本的价格销售产品，与竞争对手进行激烈的市场竞争，借以扩大市场份额，甚至将对手挤出市场的行为。价格战一个最为突出的标志是全行业利润率下降，甚至是全行业亏损，即价格战不但使劣势企业难以生存，市场中优势企业的盈利能力也将遭到极大削弱，价格战损害的是整个行业的利益。当价格战在较长时间内持续并成为全行业性的竞争行为时，价格战则将演化为行业性的恶性竞争。

　　价格竞争是非常激烈的，当价格竞争激烈到全行业多数企业都在以低于成本的价格销售产品时，则演变成为价格战，价格战则有可能进一步转化为恶性竞争。

　　通过上述分析，笔者认为在中国钢铁市场中，价格竞争是较为普遍的，而且有加剧的趋势，但目前尚没有充足的理由来断定中国钢铁市场中存在价格战。从理论上讲，中国钢铁市场存在着价格竞争向价格战转化的可能性。