中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古城泉州，是中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一，也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一，同时是中国卫浴水暖产品多项国家标准主要起草单位。如今这个拥有33年历史的陶企品牌，正以迅雷不及掩耳的态势，走入合肥市民的视线。

自2008年进入安徽市场以来，中宇凭借自身不断开拓精神，在安徽市场上实现从无到有，成就了区域优质品牌效应。日前，记者采访到了中宇卫浴(安徽)运营中心、德国高仪(安徽)运营中心总经理王远波王总，就中宇的发展做进一步了解。

记者：王总您好，早在2009年，中宇就和德国高仪缔结全球战略合作伙伴关系，2011年初，高仪增持中宇股份，形成合资企业。您能和我们讲一讲中宇和高仪之间的合作关系是怎样的吗?

王远波：你好，我们的合作有几方面，很早开始高仪公司是有参股中宇，未来高仪也会增加在中宇持股量，现在中宇在国内的市场市场占有率是第一的。这方面高仪公司与中宇卫浴的合作是强强联合，通过和高仪的合作中宇当然在业绩上有更好的表现，当然在通过与中宇的合作高仪也会获利，这一点是必然的。高仪是一个有30多年的生产经验的欧洲卫浴企业，它比中宇有更丰富的经验，不管从生产管理到技术方面，所以中宇会引起更先进的技术以及更优秀的人才，更加完善和提升自身产品的种类及品质，另外一个是在国际市场，中宇可以借鉴高仪的全球化经营思路，从而拓展全球化业务。

记者：请您大致介绍一下2011年中宇在合肥这边的发展情况?

王远波：我们中宇是从08年进入安徽市场的，那一年的3月22日中宇在安徽的第一家旗舰店正式宣告开业。这四年来，我们的发展可以用一句话概括——芝麻开花节节高。2011年里，中宇在品牌推广上同样在取得了很大突破，强势进驻居然之家环宇店、红旗美凯龙政务区店、国邦美家居望湖店这三大卖场，并且在销售业绩上也取得了不俗的成绩。

记者：2011年楼市调控政策频出，家居作为房产的下游衍生行业，据业内人士预测楼市调控对家居的滞后影响将会在今年下半年出现，造成潜在消费群体的匮乏，那么中宇又将会如何应对?

王远波：品牌宣传推广依然会是今年工作的重点，现在我们将市场人员投入到空白区域和市场销售力度不足的区域，进行市场开发和渠道建设。与此同时加大对各级经销商和店长的培训，通过制定激励政策，激励经销商全力开发市场和增加销售渠道，激励店长提高技能，提高成交率的同时增加单笔销售额的提升。在渠道建设方面，我们不光开发专卖市场，同时我们也会开发社区店，批发网点，装饰公司和其他品牌的合作，健全销售渠道，增加品牌曝光率，提升销量的同时提高中宇卫浴的品牌知名度和美誉度。

记者：迫于楼市调控、通货膨胀、原材料上涨等问题带来的各项成本的增加，给家居行业带来了沉重的压力，使得大部分家居企业都将第一目光放在了提高产品价格的突围之路上，造成家居行业内“涨”声一片。中宇卫浴也会涨价吗?

王远波：中宇卫浴在欧洲上市，作为目前国内唯一一家上市企业，必然要对企业股东负责，那么企业的盈利是必然要保证的。中宇卫浴的产品定位是中高端消费人群，我们会通过市场调研等方式手段来合理涨幅维持企业必要的利润空间，不过，请放心中宇保证产品的品质始终不会有任何缩水。

记者：三月份是年后的第一个家装建材销售旺季，中宇卫浴会有哪些动作?您对层出不穷的建材促销活动又是如何看待的?

王远波：通过我们这两年多时间的运作效果来看，针对同市场主要竞争对手制定弥补性或打击性促销活动非常有效，不但可以提高销售量，同时还可以提高知名度和美誉度。同时单品促销配合套件促销相结合，单品的低价作为爆发点，吸引人流，套件的整体优惠，用我们的强势产品拉动其他品类的方式，拉动整体销售量，提高销量，抢占竞争对手市场份额，为此我们策划邀请到代言人郭晶晶3月11日到合肥，为中宇卫浴造势宣传。