在环球大厦18楼的总部展厅，“简一陶瓷”的每一款仿天然大理石瓷砖都会摆放两块完全“相同”的样品，然后董事长李志林总会得意地告诉客户，其中一块样品其实是真正的大理石。

没有任何一种类型的产品能在陶瓷市场独领风骚，因此许多陶瓷企业都会让自己的产品线丰富起来，争取所有的消费者。

简一却有点不同。“简一只有一个主打产品，就是仿天然大理石。仿真到极致，就是大理石的专家。”李志林说，简一的战略与苹果类似，绝不盲目扩充产品线，而是专心把一类产品做到最好。

欧盟陶瓷反倾销，简一成为佛山唯一家获得单独税率的企业。简一是中国出口欧盟产品单价最贵的企业，而且李志林说，价格还会继续上涨。

从“三个拳头”到“一个拳头”

能够克制住对多产品线“冲动”的企业不多，简一更是其中的极致。

2002年，李志林离开欧神诺，创办简一。当时的佛山陶瓷产业正接近鼎盛时期，数百家陶瓷厂扎堆，简一必须要在缝隙中找到市场。

“每一个瓷砖品类都有一个大鳄占据着市场，所以我只能跳出来观察，从装饰行业来看，似乎天然石与瓷砖之间有一个空白市场。”李志林说。

李志林仔细观察欧洲各类陶瓷展，他发现仿石和仿木总是展会的主流。“其实这个道理也很简单，因为家里装饰材料使用得最多的就是石头和木头，因为瓷砖是装饰材料。石头和瓷砖是同类的东西，仿石和仿木永远是主体。”

2009年，简一推出仿天然大理石瓷砖。彼时，简一手上握有三个“拳头”产品，“五度空间”、“羊皮砖”等很受市场欢迎，但进入第二个“五年计划”的李志林很坚决，拳头不能太多，简一只需要一个。

“成立简一时，我给自己的第一个五年计划是活下来，做精品产品。而第二个五年，我希望做强，有一块自己的根据地，就是仿大理石。”李志林说。

布局大理石瓷砖市场

传统的大理石砖，造价昂贵，保养复杂，但很多人为了追求奢华和美感，仍为它一掷千金，这是简一看重的潜力。

为了仿真到极致，简一在设计每一款大理石瓷砖时都会以真实的大理石作为样本。李志林把这些样本与产品摆放在一起做比较，称其为“大理石妈妈”。

大理石瓷砖的特点很明显：有逼真的效果，但没有大理石的缺陷。“大理石有很多不足，比如石材资源稀缺性、施工不便、价格高昂。”李志林说，新工艺把砖打造成与大理石一样的装饰效果，厚度却比传统大理石材料减少一半，大大降低了运输、制造成本。

在很多企业看来，简一的做法有点不可思议他将所有的鸡蛋都放在了一个篮子里。对于佛山陶瓷企业而言，由于没有任何一种类型的产品能在陶瓷市场独领风骚，因此他们需要让自己的产品线丰富起来，争取所有的消费者。而李志林认为，如果能够把这个篮子经营好，同样会成为最好的企业。

但简一没有死板地理解“单一化”。他们已经是瓷砖市场最好的仿大理石企业，但简一每年都会参加世界各类的石材展，李志林的野心是争夺天然大理石市场的客户。

专注专业化

李志林很得意自己被业界称为陶瓷行业的“乔布斯”，他很认同苹果的理念，不盲目扩大产品线，而是在某个领域做到最好。

“佛山陶瓷企业与欧洲陶瓷企业的差距就在于人家是做精致，我们是做量，追求把产品做便宜。经营思路和企业价值观念的不同，所以走的道路和别人有很大差别。”李志林说。

去年，欧盟公布陶瓷反倾销仲裁结果，简一成为佛山唯一一家获得单独税率的企业。李志林说，欧盟的调查结果是对简一的一种肯定。海关数据显示，简一是中国出口欧盟最大的企业之一，他的出口货值排名第二，出口单价更是排名第一，但出口量只是第五位。

“每年简一出口欧洲的产品价格都会增长，但是不妨碍出口值20%30%的递增。”李志林说，目前简一90%的销量都来自仿大理石瓷砖，国内的份额则占到六成。“简一的仿大理石瓷砖在国内可以说是最贵的，而且我们还会继续涨价，这也是为整个仿大理石行业着想，如果我们降价，挤压的是整个行业的利润。”

简一陶瓷很庆幸“同道者”越来越多，许多欧美的百年企业正在逐渐缩减业务部门，往专业化机构转型。