赵本山的商业智慧

2010-01-22 17:40 来源：中国窑炉网 浏览次数： 次

   从铁岭的大山里走来的民间艺人赵本山，用短短20年时间完成了由“小品王”向“本山商业帝国”的历史性超越。

    中国五千年文明，是一部“重农抑商”的历史。对这历史的最好诠释是四大文学名著，除了西门庆，就是镇关西、孙二娘，不曾有过好商人的形象塑造。“重农”的结果，是农业的持续落后。1985年，我国粮食产量创下建国以来的最好水平，但不是有史以来的最高产量。因为在1000多年前的宋朝就曾经达到过。而“抑商”的后果，则是中国“只是近代落伍了”的最直接原因。

    物极必反，当古老华夏在改革开放中一试身手就取得了令人瞩目的成绩的时候，当普普通通的农民在社会主义新农村建设中逐渐摆脱贫困共同富裕的时候，赵本山，竟成为他们之中的优秀代表，成为中国文化产业的领军人物。

    边缘创新：赵本山圈钱有道

    “有人发财靠劳动，有人发财靠对缝，有人发财靠撒谎，有人发财靠玩命。我发财啥劲不费，就靠俩字——做梦！”

    这是赵本山2003年CCTV春节联欢晚会小品《有钱了》的开场白。

    发财梦、创业梦、成功梦，当这些并非“白日梦”撩拨了祖祖辈辈靠土里刨食儿的庄户人家和平头百姓的心弦。

    赵本山儿时最大的理想，就是乡进城。因为“农村太苦了，苦到吃不上一顿整饭”。从小沦为孤儿的赵本山，更是一贫如洗。对于赚钱、发家、财富的渴望，对于改变命运的期盼，赵本山和中国亿万农民做的是同样的“致富梦”。

    1993年，赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司，出任董事长兼总经理。这个公司除了做文化、广告和影视之外，还有一项重要的业务就是从事煤炭经营和煤炭运输。赵本山靠煤炭买卖赚取了人生的第一桶金——“有人赚钱靠对缝儿”。

    “对缝”这个词，在90年代初的中国，其魅力不亚于现在的“兼并”。因为多年计划经济体制的束缚，我国的流通领域当时是积重难返。有一个例子能说明当时的窘境：在本山的老家沈阳市，门挨门的有两个企业，一个是制铜厂，一个是电缆厂。制铜厂生产的铜却被调到四川，电缆厂所用的铜原料得从外地再调回来，因为他们属于两个部委，一个是冶金部，一个是机电部。

    所以，根据市场需求，改革流通体制，在当时是一件刻不容缓的大事，而发动民间资本，从事煤炭、蔬菜、服装等等的贩运，成为当时的热门。我国第一代民营企业家中，有很多是在这个时候靠这个发财的。联想的柳传志就贩卖过电脑和电脑配件，力帆的尹明善贩卖书刊。

    矿山有煤，发电厂、热力公司用煤，由中介方(或买家)垫付首金，发货后兑现，从中赚个差价。这就是所谓的对缝儿。其间再加上长途贩运就挣得更多。赵本山干的就是这个活儿。

    于是，在商品经济大潮刚刚泛起的时候，在商品流通相当落后即充满机遇的时候，在东北这个重工业基地，依靠当地资源，已经名声大振的赵本山“行家一出手，就知有没有”，狠是大赚了一笔。

    当然，所谓“对缝”，常常也和投机倒把，或者叫买空卖空被划上等号，而其本质上就是促进商品流通。

投机倒把不假，你得有眼力。买空卖空不好做，关键是靠合作者的信誉。更为重要的是，比较起资本家、暴发户的“原罪”来，赵本山赚的是干净钱。属于老百姓说的，楼下警车响照样睡觉的即不赚昧心钱的那种。
    出身贫苦的赵本山，其生存能力和机灵劲儿要高于旁人。“人精儿”赵本山绝不会错过任何一块到嘴边的肥肉的，更何况他当时已经是隔墙吹喇叭，名声在外了。

    像赵本山这种“另辟蹊径”的做法，可以归为“边缘创新”的范畴。不放下自己的主业，乘机捞一把就走。起码是把钱搂到了自己的钱匣子里，可以让自己翻身当家做主人，一改往日的贫困和窘迫。这在民间叫“完成家庭基本建设”——过去无非就是家电、家具和首饰，后来才是住房、汽车和存款。

    像南方人那样“上有政策，下有对策”的事情，东北人不敢。只要不违法乱纪，加上政策允许，或者说是钻了政策的空子。但是，如果条件允许，没有谁不动个心眼儿。