广州市狮山润滑油有限公司

广州市狮山润滑油有限公司（下简称狮山）自2003年改制为民营企业以来一直以经营燃料油为主，包括各类进口和国产180#、250#、380#、燃料油、环保调和油及船舶燃料油的批发及配送，是广州市黄埔区除了中国石化股份有限公司广州分公司后通过环保、消防、工商等部门的严格审查拥有重油生产、储存专营权的两家企业之一，注册资金1000万元人民币，各式燃料油的月设计调和生产能力达到近叁万吨。

狮山的人事状况：狮山现有员工108人，平均年龄28岁。其中本科以上学历及高级专业技术人员共28人，占总人数的26%；大多数具有多年相关领域工作经险，是一支理论基础扎实，技术水平高超，实践经验丰富的专业人才队伍。企业本着以人为本的原则，引进现代管理模式，一方面为员工提供全面、舒适的后勤保障，不定期选送员工深造，保持队伍的相对稳定，增强公司的凝聚力；另一方面采取营销奖励+年终红利等一系列激励措施，将公司的利益与业务骨干的利益捆绑在一起，形成良性发展的合力。

狮山的领导成员状况：董事长兼总经理陈志红，毕业于中央广播电视大学经济管理专业，现就读于中山大学ＭＢＡ管理专业；曾任普宁市华隆兴房地产开发有限公司财务总监，后任惠州市华隆兴化工贸易有限公司董事长兼总经理， 2003年任广州市狮山润滑油有限公司董事长兼总经理。

•技术总监：梁艺峰，毕业于广州大学。毕业后一直从事油品检验及调配工作，2003年起任广州市狮山润滑油有限公司技术总监，专门从事产品的质量检验及新产品的研发工作。

•营销总监：余蛟龙，擅长营销策划、渠道规划、品牌管理及规划，有十几年市场营销实践经验。

•营销总监：刘冲,毕业于江西冶金学院,高级工程师,曾历任广州市中油鸿程石油供应有限公司经理职务，广东省石油企业集团南方石化公司部门主管职务，现任广州市狮山润滑油有限公司副总经理职务。刘冲副总经理长期从事油品的市场销售，对油品的市场销售渠道规划、品牌管理有着丰富的市场销售经验及管理经验。

•财务总监：李从华，毕业于广州金融高等专科学校金融专业，助理会计师，目前负责公司财务及项目投资部。

狮山的销售体系状况：狮山拥有长期合作伙伴100多家，主要分布于国内石油产炼及燃料油大消耗地区，构成了石油化工的国内市场销售体系。狮山一直坚持稳健经营，扎实进取的经营方针，在拥有中石化系统强大的技术后备力量的基础上经过长期的市场开拓，结合国内市场的实际情况，在传统的燃料油销售基础上进行大胆创新、探索并形成了一套较为成熟的营销管理体系，从采购、运输、销售等环节进行有效管理，通过能够为客户提供完善的售后服务以达到保证设备正常使用及排放符合环保要求等措施，减少了贸易中间环节，降低销售成本，有效地监管和回避了风险。目前狮山客户遍布粤东、珠三角、肇庆、清远等全国燃料油销量最大的地区，除了按中石油要求为其内部系统（粤东、福建）油库提供合格的燃料油外，还广泛供销于医院、铜材厂、铝材厂、玻璃厂、电缆厂、搅拌站及海上船舶用油等等。

狮山的经营机制状况：狮山改制前由于经营不善一直处于经营亏损状态，经过改制后，在新的领导班子的带领下，经过三年的辛苦创业，我司在技术调和及市场开拓上打下了坚实的基础；2007年，公司及时调整经营策略，不再单一只进行调和，更注重对油品的技术革新，提高油品的科技含量，拓宽了市场份额，在降低成本的同时提高了油品的市场价格，2007年，公司实现了跨越式的发展；2008年，既是危机也是机遇。在深圳发展银行强有力的支持与帮助下，在拥有中石化系统强大后备力量的基础上，我司结合国内市场的实际情况，在加大了销售量的同时也增加了采购，采取了以销定产，紧贴市场的原则，从采购、运输、销售等环节进行有效管理，减少了贸易中间环节，既降低了销售成本，完善了服务机制，也为许多经销商和生产商解除了因市场低迷而导致的销售及成本危机，有效地将危机转化为机遇，不但赢得了信誉，还赢得了市场；2009年，在面临市场油源紧张的状况下，我司采取强强联手的方针与策略，积极与一些大企业进行联手，共同开拓市场，不但获取了多条油源来源渠道，而且在价格方面还偏低于同比的市场价格。

随着社会经济的逐步复苏及我司业务的不断拓展和日益壮大，我司的销售市场也在逐步形成规模。我司现时油库的库存量为100，000吨，位于广州市黄埔区我司与广东省东莞市广东鸿程油库有限公司及佛山市南海富腾沥青有限公司油库，作为我司市场拓展业务的基地。